Rareté et Exclusivité, les Secrets de la VENTE PRIVEE

 Connaissez-vous la Vente Privée ?
Ce concept, vieux comme le monde a été remis au gout du jour il y a peu par de plus en plus d’acteurs commerciaux qui au travers de la vente privée offrent ainsi à leurs produits et services deux ingrédients accélérateurs de vente, la Rareté et l’Exclusivité.

Que se cache-t-il derrière la vente privée ?
Rien et Tout !
Comme son nom l’indique la Vente Privée est une Vente … PRIVEE ! Logique n’est-ce pas ?
En fait le concept est tout à fait extraordinaire puisqu’en rendant privé ce qui est habituellement publique et “ouvert à tous”, on induit insidieusement dans l’esprit du consommateur et du client une notion de rareté, de privilège, d’exclusivité. On titille son orgueil !
Un peu à l’image de ces Clubs Privés (n’entre pas qui veut), la Vente Privée est réservée aux clients qui savent et qui ont un droit d’accès, c’est-à-dire qui se sont préalablement faits connaitre et enregistrer pour etre invités régulièrement.

Le client lambda a donc l’impression d’être un client privilégié puisque lui seul peut accéder à la vente … privée, au moins en apparence !

La boucle est bouclée puisque de surcroit seuls les clients adhérents à la vente privée vont pouvoir en parrainer d’autres, qui eux mêmes en parraineront d’autres, etc …

Durée limitée, remise très attractive, accès restreint, tout est fait pour que la Vente Privée génère le maximum de chiffre d’affaires le plus vite possible. Les grandes marques adorent ce concept de vente privée puisque les sociétés organisatrices assurent ainsi pour elles un chiffre d’affaires conséquent en quelques heures seulement. Toujours bon à prendre n’est-ce pas ?

Le client y trouve son compte puisqu’il y vraiment la sensation, à la fois de faire d’excellentes affaires et à la fois de faire partie d’une sorte d’Elite Acheteuse !

Le client “privé” a la “Chance” de pouvoir acheter à bon compte ! Il ne peut pas rater cette occasion.

Le leader actuel du domaine est très probablement http://www.vente-privee.com avec un concept très bien rodé et un teasing plutôt pointu. Les clients “privés” reçoivent des messages AVANT la vente, avec des annonces “vendeuses”, des remises très attractives et ils doivent à nouveau s’enregistrer pour la vente en question…

On peut supposer que la société organisatrice se constitue ainsi une base de données en OR puisque disposant quasiment en temps réel des préférences d’achat et des centres d’intérêt de ses clients inscrits. Un argument de poids pour les futurs annonceurs éventuels.

Assurément le concept de Vente Privée est porteur si on en croit les 200 000 requètes effectuées en octobre dernier par des prospects potentiels sur le sujet.

Et vous, comment pouvez-vous décliner et adapter ce concept de Vente Privée à VOTRE CLIENTELE ?

Quelques pistes de reflexions utilisées avec succès par certaines entreprises …

Organiser des présentations “fermées” en avant première de nouvelles collections / produits pendant quelques heures en offrant une remise importante et une exclusivité de vente pendant un certain temps …

Faire intervenir un spécialiste sur un sujet donné pendant une soirée privée auprès de ses meilleurs et plus gros clients.

Proposer un cadeau significatif à toute personne invitée qui vient accompagnée, et … collecter les coordonnées des invités ! En quelques soirées privées, ce sont des centaines de prospects ciblés qui sont ainsi identifiés.

Avec un peu de créativité, les occasions de décliner le concept de Vente Privée sont nombreuses. Il s’agit assurément d’un moyen de développer ponctuellement ou régulièrement son activité à moindre coût et surtout promouvoir une image de marque valorisante à la fois pour les invités et pour l’entreprise.

Les clients aiment avoir l’impression d’être uniques et de profiter d’avantages auxquels les autres n’ont pas droit. L’Etre Humain est ainsi fait.
Voilà bien un robinet à actionner régulièrement pour voir se déverser un flot toujours plus dense de prospects de qualité et de clients fidélisés.

Si vous souhaitez que nous étudions ensemble quels avantages votre activité pourrait tirer de cette stratégie de Vente Privée, nous tenons de nombreux modèles à votre disposition …

Dévoué à votre Succès Commercial
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com

Qui voit l’Invisible réalise l’Impossible

Pourquoi certaines entreprises, certains commerciaux, certains consultants, certains sites,  connaissent-ils une grande réussite et voient sans cesse leur portefeuille clients se développer tandis que d’autres affaires stagnent, végètent ou disparaissent ?

Tous interviennent sur le même marché, auprès de la même clientèle, avec des produits et des services de qualité similaire et des prix tout à fait comparables.

Un des éléments ne réponse qui revient sans cesse de façon récurrente tient au “mental”…

Voyons ensemble cela de plus près si vous voulez.

« Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d’un trait jusqu’au bout de votre rêve sans jamais vous laisser décourager. »Walt DISNEY

Si cette stratégie a fonctionné à merveille pour créer un empire, pourquoi ne pas nous en inspirer pour développer durablement et harmonieusement nos affaires.

Etes-vous d’accord qu’avant de FAIRE quoi que ce soit, il faut y PENSER ?

Non pas de façon passive et stérile, mais il faut y REFLECHIR, peser le POUR …ET…le CONTRE, envisager les conséquences, les avantages, les bénéfices, les risques éventuels et la façon de les limiter ou de les supprimer. Au fur et à mesure de nos reflexions, de nouvelles pistes, de nouvelles idées vont germer, disparaitre, croitre pour devenir les piliers des stratégies à mettre en oeuvre.

A ce stade, la présence d’un regard extérieur est souvent indispensable car … pour voir que la Terre est ronde, ne faut-il pas prendre suffisamment de recul ?

Qu’il s’agisse de créer une entreprise, de développer de nouveaux marchés, de mettre en place une structure commerciale, de développer un réseau de distribution, de générer du trafic sur un site internet, …

Une des équations magiques utilisées par les propriétaires d’affaires prospères est :

OBJECTIFS => STRATEGIES => TACTIQUES => TECHNIQUES => OUTILS

Combien de fois nous sommes nous focalisés sur les outils et la technique pour les mettre en oeuvre au lieu de favoriser une vision plus globale et cohérente, porteuse de sens et des stratégies inhérentes ?

Quels avantages peut-on attendre d’une reflexion stratégique ?
Quelques questions comme éléments de réponse…

Pourquoi prospecter en masse et générer des centaines de prospects qualifiés si nous ne pouvons pas leur répondre rapidement ?

Pourquoi recruter si nous n’avons pas de compétences / ressources pour encadrer, coacher, animer, suivre, …?

Pourquoi un site internet d’entreprise, si les prospects doivent attendre une semaine (ou un mois ! )  que quelqu’un leur réponde ?

Pourquoi tenir un fichier clients si aucune offre de prospection / fidélisation n’est faite ?

Ces exemples vous semblent extrèmes ? Et pourtant ….

Il est relativement facile de trouver des personnes disposées à accomplir UNE FOIS des choses extraordinaires, mais beaucoup plus difficile d’en trouver disposées à faire chaque jour ces petites choses ordinaires qui sont autant de pierres contribuant à édifier le succès durable et rentable de votre entreprise.

Que faites-vous depuis “toujours” que vous pourriez faire autement ?
Que savez-vous devoir faire et remettez toujours à plus tard ?
Que pourriez-vous faire pour décupler vos résultats ?

Qui voit l’Invisible, réalise l’Impossible…

Dévoué à Accélérer votre Réussite et à la rendre durable,

Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com

Ce que vous etes parle plus que ce que vous dites

On dit souvent que les mots a eux seuls ne représentent que 7% du sens du message que l’on souhaite faire passer.
L’essentiel de la communication serait d’ordre non verbal (gestuelle, intonation, regard, …)
Je suis tenté de le croire en voyant la prestation de Steve BALLMER
http://www.youtube.com/watch?v=Nc4MzqBFxZE

Un vrai moment de Bonheur pour les connaisseurs …

Et Vous ?
Quel impact avez-vous sur vos interlocuteurs ?
POSITIF ? NEGATIF ? ou pire … Neutre !

Mettez toutes les chances de votre coté et découvrez les techniques d’influence les plus modernes et les plus efficaces…

Dévoué à la Réussite de votre Communication Personnelle et Professionnelle
Christian BALLOUARD
Maître Praticien Certifié en PNL
http://www.christianballouard.com
 

1996 / 2006 : 10 ans déjà …

OUI !

Cela fait déjà 10 ans qu’Internet a changer ma vie professionnelle et l’a amélioré au dela de mes plus folles espérances.
10 ans, c’est aussi l’age de mon fils… Coïncidence ?

Ce blog se venut être une modeste pierre pour contribuer à l’édification d’un monde professionnel résolument différent et tourné vers un avenir “meilleur” et surtout différent.

Je crois au plus profond de moi que l’Internet est une chance inespéré pour toutes celles et ceux qui savent regarder au delà des apparences et déceler ce qui est “possible” par delà ce qui est simplement visible.

Je vous souhaite, amis lecteurs réguliers, curieux de passage, clients fidèles, futurs clients, de puiser dans ces pages l’inspiration que vous donnera les ailes pour vous envoler vers les sommets du Possible.

Je ne prétends pas qu’Internet soit la panacée, mais simplement un merveilleux outil pour accélérer, favoriser, faciliter, optimiser le développement de vos affaires, que ce soit sur internet bien sur si telle est déjà votre stratégie, mais aussi et surtout dans ce quotidien qui est le votre aujourd’hui, dans le “vrai” monde du business.

Ce site va vous révéler “TOUT CE QUE VOUS AVEZ TOUJOURS VOULU SAVOIR SANS JAMAIS OSER LE DEMANDER” !

Au fil des jours, des semaines, des mois et des années, vous allez avoir accès à une mine d’informations que vous ne soupçonnez pas.
Ces informations, je ne vous demande pas de les croire sur paroles, mais simplement de les tester et de vérifier par vous même que “Ca marche”.
Vous découvrirez alors un monde nouveau et différent au sein duquel il vous suffira d’ouvrir un robinet pour voir se déverser un flot régulier et sans cesse renouvelé de nouveaux clients, et ce quelle que soit votre activité, votre pays, votre expérience.

Je me réjouis par avance de faire ce chemin a vos cotés et de partager avec vous ce qui est aujourd’hui unanimement considéré comme ….
“Des Solutions pour l’Avenir”

N’hésitez pas à enrichir ce partage d’expériences

Je vous souhaite de voir l’Invisible pour réaliser l’Impossible
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com