Les fetes de fin d’année approchent, dans bien des secteurs le chiffre d’affaires va se faire tout seul, mais dans d’autres secteurs, le chiffre d’affaires va se faire attendre. Période oblige, le bonheur des uns va faire le malheur des autres.

Vous aimeriez augmenter vos ventes de façon substantielle ? Voici trois conseils simples et très efficaces afin de faire augmenter et même de faire exploser votre chiffre d’affaires. Lisez-les bien mais surtout, passez à l’action.

1. ANALYSEZ VOTRE MATÉRIEL PROMOTIONNEL

Un des premiers problèmes majeurs que l’on remarque chez les entreprises qui n’ont pas le succès qu’elles devraient avoir se trouve au niveau de leur matériel promotionnel. Prenez un instant afin de bien analyser votre matériel promotionnel. Lisez attentivement vos brochures, vos dépliants, votre publicité, votre site Internet, etc. Posez-vous la question suivante : « Est-ce que mon contenu promotionnel parle de moi et de mon entreprise (je, je, je ou nous, nous, nous) ou plutôt des bénéfices que je peux apporter à mes clients ? »

Assurez-vous de toujours parler en termes de bénéfices et d’avantages pour vos prospects. En parcourant votre matériel promotionnel, rappelez-vous que ces derniers se demandent toujours : « Qu’est-ce qu’il y a pour moi ici ? ». Biffez en rouge tout ce qui n’a rien à voir avec les bénéfices et les avantages que vous pouvez apporter à vos futurs clients.

2. SOYEZ UNIQUE ET DIFFÉRENT

De quelle façon êtes-vous unique et différent de votre compétition ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Il vous sera très difficile voire presque impossible de vendre vos services plus chers que vos compétiteurs si vous n’offrez rien de plus ou de différent à vos prospects.

Par exemple, j’ai obtenu un engagement professionnel la semaine dernière du fait que j’offre à mes clients un suivi hebdomadaire grâce à mon bulletin (que vous lisez présentement), ce que mes compétiteurs n’offrent pas. Mon client voyait ainsi une valeur ajoutée énorme pour son entreprise puisqu’il s’agit d’un outil qui fait en sorte que l’impact d’une conférence ne disparaît pas dans les jours et semaines suivant la présentation de la dite conférence.De quelle façon pourriez-vous être unique et vous différencier de votre compétiteur ?

3. ÉTABLISSEZ BIEN LE PRIX DE VOS SERVICES

Quel prix demandez-vous pour vos services ? Facturez-vous à l’heure ou selon la valeur du service rendu ? Vous devriez toujours charger pour la valeur que vous offrez et jamais pour votre temps. Afin de vous aider à vendre plus facilement vos services, vous devez faire réaliser à vos prospects qu’ils ont un ou des problèmes qui leur coûtent cher. Je vous suggère de leur poser des questions dans ce genre :

- Qu’est-ce que vous aimeriez améliorer ou faire de différent ?
- Pourquoi exactement ?
- Quels sont les effets et les coûts reliés à ce problème actuellement pour votre entreprise ?
- Combien de ventes perdez-vous annuellement parce que vos gens ne font pas ce que vous aimeriez qu’ils fassent ?
- Combien de ventes perdez-vous annuellement parce que vos employés n’ont pas les bons outils de travail ?
- Etc.

Votre but étant de faire réaliser à vos prospects que leurs problèmes actuels coûtent très chers à leur entreprise de sorte que vos prospects auront la perception que le prix de vos services est minime en par rapport à la solution que vous offrez. Vendez toujours selon la valeur de votre solution et jamais simplement votre temps.
Appliquez ces trois idées aux services que vous offrez et observez vos ventes exploser.

J’ai des idées pour développer rapidement et durablement vos ventes … sans RIEN DEPENSER !
Vous voulez en savoir plus, appelez moi maintenant au 06.08.00.01.87

Votre dévoué
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com

(c) 2005 Patrick LEROU – Traduction et adaptation Christian BALLOUARD 2006