3 Conseils pour faire EXPLOSER votre chiffre d’affaires

Les fetes de fin d’année approchent, dans bien des secteurs le chiffre d’affaires va se faire tout seul, mais dans d’autres secteurs, le chiffre d’affaires va se faire attendre. Période oblige, le bonheur des uns va faire le malheur des autres.

Vous aimeriez augmenter vos ventes de façon substantielle ? Voici trois conseils simples et très efficaces afin de faire augmenter et même de faire exploser votre chiffre d’affaires. Lisez-les bien mais surtout, passez à l’action.

1. ANALYSEZ VOTRE MATÉRIEL PROMOTIONNEL

Un des premiers problèmes majeurs que l’on remarque chez les entreprises qui n’ont pas le succès qu’elles devraient avoir se trouve au niveau de leur matériel promotionnel. Prenez un instant afin de bien analyser votre matériel promotionnel. Lisez attentivement vos brochures, vos dépliants, votre publicité, votre site Internet, etc. Posez-vous la question suivante : « Est-ce que mon contenu promotionnel parle de moi et de mon entreprise (je, je, je ou nous, nous, nous) ou plutôt des bénéfices que je peux apporter à mes clients ? »

Assurez-vous de toujours parler en termes de bénéfices et d’avantages pour vos prospects. En parcourant votre matériel promotionnel, rappelez-vous que ces derniers se demandent toujours : « Qu’est-ce qu’il y a pour moi ici ? ». Biffez en rouge tout ce qui n’a rien à voir avec les bénéfices et les avantages que vous pouvez apporter à vos futurs clients.

2. SOYEZ UNIQUE ET DIFFÉRENT

De quelle façon êtes-vous unique et différent de votre compétition ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Il vous sera très difficile voire presque impossible de vendre vos services plus chers que vos compétiteurs si vous n’offrez rien de plus ou de différent à vos prospects.

Par exemple, j’ai obtenu un engagement professionnel la semaine dernière du fait que j’offre à mes clients un suivi hebdomadaire grâce à mon bulletin (que vous lisez présentement), ce que mes compétiteurs n’offrent pas. Mon client voyait ainsi une valeur ajoutée énorme pour son entreprise puisqu’il s’agit d’un outil qui fait en sorte que l’impact d’une conférence ne disparaît pas dans les jours et semaines suivant la présentation de la dite conférence.De quelle façon pourriez-vous être unique et vous différencier de votre compétiteur ?

3. ÉTABLISSEZ BIEN LE PRIX DE VOS SERVICES

Quel prix demandez-vous pour vos services ? Facturez-vous à l’heure ou selon la valeur du service rendu ? Vous devriez toujours charger pour la valeur que vous offrez et jamais pour votre temps. Afin de vous aider à vendre plus facilement vos services, vous devez faire réaliser à vos prospects qu’ils ont un ou des problèmes qui leur coûtent cher. Je vous suggère de leur poser des questions dans ce genre :

- Qu’est-ce que vous aimeriez améliorer ou faire de différent ?
- Pourquoi exactement ?
- Quels sont les effets et les coûts reliés à ce problème actuellement pour votre entreprise ?
- Combien de ventes perdez-vous annuellement parce que vos gens ne font pas ce que vous aimeriez qu’ils fassent ?
- Combien de ventes perdez-vous annuellement parce que vos employés n’ont pas les bons outils de travail ?
- Etc.

Votre but étant de faire réaliser à vos prospects que leurs problèmes actuels coûtent très chers à leur entreprise de sorte que vos prospects auront la perception que le prix de vos services est minime en par rapport à la solution que vous offrez. Vendez toujours selon la valeur de votre solution et jamais simplement votre temps.
Appliquez ces trois idées aux services que vous offrez et observez vos ventes exploser.

J’ai des idées pour développer rapidement et durablement vos ventes … sans RIEN DEPENSER !
Vous voulez en savoir plus, appelez moi maintenant au 06.08.00.01.87

Votre dévoué
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com

(c) 2005 Patrick LEROU – Traduction et adaptation Christian BALLOUARD 2006

Dépasser la Peur de se Vendre

Vous avez démarré une activité, vous vendez des biens ou des services, et vous avez besoin de vous vendre sans inhibitions et sans peur. Quelques considérations simples peuvent vous aider à dépasser la peur de promouvoir vous-même votre activité. Le marketing n’est pas le monstre effrayant qu’il semble être lorsqu’on se contente de ne le regarder que d’un rapide coup d’oeil. .

1. Connaissance de soi et amour de soi.
Si vous avez la perception que vous êtes la chose la plus originale depuis l’invention des chocolats enrobés, vous aurez tendance à vendre ou vous vendre sans trop d’inhibitions et sans peur de l’échec. Restez en contact avec ce qui fait de vous ou de vos services quelque chose de spécial, d’unique et de grandiose.

2. Soyez bien conscient de tous les aspects de ce que vous proposez comme bien ou comme service.
Informez-vous parfaitement sur tous les aspects de votre domaine d’activité. Qu’est ce que vous proposez exactement et à qui ? En étant clair et précis, en allant dans le détail, vous serez plus confiant et plus agressif dans votre stratégie de marketing et de communication.

3. Étudiez le marketing auprès…d’un expert en marketing.
La meilleure manière de dépasser toutes vos résistances autour du processus de marketing est d’éliminer toutes les confusions et toutes les conceptions erronées qui entourent le marketing. Plus vous vous éduquez et apprenez sur le marketing, plus vous serez à l’aise pour faire ce qui doit être fait, pour que vous ayez un impact commercial réel.

4. Amusez-vous.
Que vous soyez introverti ou extraverti, le marketing peut être source de satisfactions et d’apprentissages. Vous allez rencontrer beaucoup de gens différents qui vous tiendront toutes sortes de discours, et vous apprendrez beaucoup de toutes ses interactions. Amusez-vous dans ce processus de découvertes et d’expérimentations qu’est le marketing et vous n’aurez plus peur de rien.

5. Demandez de l’aide.
Êtes-vous conscient qu’il existe de nombreuses personnes qui seraient prêtes à vous aider dans votre effort de marketing ? Commencez par solliciter les amis, la famille, les anciens collègues de travail pour vous aider. Cela vous aidera à sentir que même si vous démarrez, vous n’êtes pas nécessairement l’unique promoteur de votre offre.

6. Autorisez-vous une créativité totale.
Plus vous êtes original et créatif dans votre effort de marketing, plus votre succès sera assuré. N’ayez pas de complexes à être créatif dans la sphère du marketing. Par exemple, si vous aimez chanter, écrivez et chantez un petit « jingle » que vous pourrez par exemple utiliser pour annoncer votre activité.

7. Soyez persévérant.
Vous avez mis en place des stratégies de marketing et vous ne constatez pas encore de résultats. Soyez simplement patient et persévérant. Cela fera toute la différence… comme vous le verrez…

8. Ne mettez pas tous vos oeufs dans le même panier.
Il existe de nombreuses manières de vous vendre et de promouvoir votre activité. Il est sage de ne pas se cantonner à une seule d’entre elles. Pour en citer quelques-unes : e-mailing et courrier, radio, média divers, journaux, magazines, mise en réseau, contact direct, Internet, brochures publicitaires.

9. Acceptez que vous n’intéressiez pas tout le monde.
En acceptant vraiment cela, vous accepterez votre peur d’être rejeté et vous serez plus agressif en agissant sans attendre l’approbation.

10. Concevez un bon plan de marketing quotidien, hebdomadaire et mensuel.
Les grands succès viennent rarement par hasard. Ils sont souvent le fruit d’un plan bien conçu, bien documenté et très rationnel. Vous pouvez travailler avec quelqu’un qui a une bonne expérience du marketing pour vous aider à développer et à mettre en œuvre un tel plan.

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Dévoué à votre Succès Personnel
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com

*Matériel adapté sous license Rony Bank – Traduction et adaptation française