Connaissez-vous la Vente Privée ?
Ce concept, vieux comme le monde a été remis au gout du jour il y a peu par de plus en plus d’acteurs commerciaux qui au travers de la vente privée offrent ainsi à leurs produits et services deux ingrédients accélérateurs de vente, la Rareté et l’Exclusivité.

Que se cache-t-il derrière la vente privée ?
Rien et Tout !
Comme son nom l’indique la Vente Privée est une Vente … PRIVEE ! Logique n’est-ce pas ?
En fait le concept est tout à fait extraordinaire puisqu’en rendant privé ce qui est habituellement publique et “ouvert à tous”, on induit insidieusement dans l’esprit du consommateur et du client une notion de rareté, de privilège, d’exclusivité. On titille son orgueil !
Un peu à l’image de ces Clubs Privés (n’entre pas qui veut), la Vente Privée est réservée aux clients qui savent et qui ont un droit d’accès, c’est-à-dire qui se sont préalablement faits connaitre et enregistrer pour etre invités régulièrement.

Le client lambda a donc l’impression d’être un client privilégié puisque lui seul peut accéder à la vente … privée, au moins en apparence !

La boucle est bouclée puisque de surcroit seuls les clients adhérents à la vente privée vont pouvoir en parrainer d’autres, qui eux mêmes en parraineront d’autres, etc …

Durée limitée, remise très attractive, accès restreint, tout est fait pour que la Vente Privée génère le maximum de chiffre d’affaires le plus vite possible. Les grandes marques adorent ce concept de vente privée puisque les sociétés organisatrices assurent ainsi pour elles un chiffre d’affaires conséquent en quelques heures seulement. Toujours bon à prendre n’est-ce pas ?

Le client y trouve son compte puisqu’il y vraiment la sensation, à la fois de faire d’excellentes affaires et à la fois de faire partie d’une sorte d’Elite Acheteuse !

Le client “privé” a la “Chance” de pouvoir acheter à bon compte ! Il ne peut pas rater cette occasion.

Le leader actuel du domaine est très probablement http://www.vente-privee.com avec un concept très bien rodé et un teasing plutôt pointu. Les clients “privés” reçoivent des messages AVANT la vente, avec des annonces “vendeuses”, des remises très attractives et ils doivent à nouveau s’enregistrer pour la vente en question…

On peut supposer que la société organisatrice se constitue ainsi une base de données en OR puisque disposant quasiment en temps réel des préférences d’achat et des centres d’intérêt de ses clients inscrits. Un argument de poids pour les futurs annonceurs éventuels.

Assurément le concept de Vente Privée est porteur si on en croit les 200 000 requètes effectuées en octobre dernier par des prospects potentiels sur le sujet.

Et vous, comment pouvez-vous décliner et adapter ce concept de Vente Privée à VOTRE CLIENTELE ?

Quelques pistes de reflexions utilisées avec succès par certaines entreprises …

Organiser des présentations “fermées” en avant première de nouvelles collections / produits pendant quelques heures en offrant une remise importante et une exclusivité de vente pendant un certain temps …

Faire intervenir un spécialiste sur un sujet donné pendant une soirée privée auprès de ses meilleurs et plus gros clients.

Proposer un cadeau significatif à toute personne invitée qui vient accompagnée, et … collecter les coordonnées des invités ! En quelques soirées privées, ce sont des centaines de prospects ciblés qui sont ainsi identifiés.

Avec un peu de créativité, les occasions de décliner le concept de Vente Privée sont nombreuses. Il s’agit assurément d’un moyen de développer ponctuellement ou régulièrement son activité à moindre coût et surtout promouvoir une image de marque valorisante à la fois pour les invités et pour l’entreprise.

Les clients aiment avoir l’impression d’être uniques et de profiter d’avantages auxquels les autres n’ont pas droit. L’Etre Humain est ainsi fait.
Voilà bien un robinet à actionner régulièrement pour voir se déverser un flot toujours plus dense de prospects de qualité et de clients fidélisés.

Si vous souhaitez que nous étudions ensemble quels avantages votre activité pourrait tirer de cette stratégie de Vente Privée, nous tenons de nombreux modèles à votre disposition …

Dévoué à votre Succès Commercial
Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com