Qui voit l’Invisible réalise l’Impossible

Pourquoi certaines entreprises, certains commerciaux, certains consultants, certains sites,  connaissent-ils une grande réussite et voient sans cesse leur portefeuille clients se développer tandis que d’autres affaires stagnent, végètent ou disparaissent ?

Tous interviennent sur le même marché, auprès de la même clientèle, avec des produits et des services de qualité similaire et des prix tout à fait comparables.

Un des éléments ne réponse qui revient sans cesse de façon récurrente tient au “mental”…

Voyons ensemble cela de plus près si vous voulez.

« Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d’un trait jusqu’au bout de votre rêve sans jamais vous laisser décourager. »Walt DISNEY

Si cette stratégie a fonctionné à merveille pour créer un empire, pourquoi ne pas nous en inspirer pour développer durablement et harmonieusement nos affaires.

Etes-vous d’accord qu’avant de FAIRE quoi que ce soit, il faut y PENSER ?

Non pas de façon passive et stérile, mais il faut y REFLECHIR, peser le POUR …ET…le CONTRE, envisager les conséquences, les avantages, les bénéfices, les risques éventuels et la façon de les limiter ou de les supprimer. Au fur et à mesure de nos reflexions, de nouvelles pistes, de nouvelles idées vont germer, disparaitre, croitre pour devenir les piliers des stratégies à mettre en oeuvre.

A ce stade, la présence d’un regard extérieur est souvent indispensable car … pour voir que la Terre est ronde, ne faut-il pas prendre suffisamment de recul ?

Qu’il s’agisse de créer une entreprise, de développer de nouveaux marchés, de mettre en place une structure commerciale, de développer un réseau de distribution, de générer du trafic sur un site internet, …

Une des équations magiques utilisées par les propriétaires d’affaires prospères est :

OBJECTIFS => STRATEGIES => TACTIQUES => TECHNIQUES => OUTILS

Combien de fois nous sommes nous focalisés sur les outils et la technique pour les mettre en oeuvre au lieu de favoriser une vision plus globale et cohérente, porteuse de sens et des stratégies inhérentes ?

Quels avantages peut-on attendre d’une reflexion stratégique ?
Quelques questions comme éléments de réponse…

Pourquoi prospecter en masse et générer des centaines de prospects qualifiés si nous ne pouvons pas leur répondre rapidement ?

Pourquoi recruter si nous n’avons pas de compétences / ressources pour encadrer, coacher, animer, suivre, …?

Pourquoi un site internet d’entreprise, si les prospects doivent attendre une semaine (ou un mois ! )  que quelqu’un leur réponde ?

Pourquoi tenir un fichier clients si aucune offre de prospection / fidélisation n’est faite ?

Ces exemples vous semblent extrèmes ? Et pourtant ….

Il est relativement facile de trouver des personnes disposées à accomplir UNE FOIS des choses extraordinaires, mais beaucoup plus difficile d’en trouver disposées à faire chaque jour ces petites choses ordinaires qui sont autant de pierres contribuant à édifier le succès durable et rentable de votre entreprise.

Que faites-vous depuis “toujours” que vous pourriez faire autement ?
Que savez-vous devoir faire et remettez toujours à plus tard ?
Que pourriez-vous faire pour décupler vos résultats ?

Qui voit l’Invisible, réalise l’Impossible…

Dévoué à Accélérer votre Réussite et à la rendre durable,

Christian BALLOUARD
http://www.christianballouard.com